由DLL的求职经历得到的

1. 必须制定求职战略；
2. RESUME上最好附合适的照片；
3. RESUME的长度要适中，清晰准确简单，最好控制在1-2页之内，但根据所申请职位的重要程度，长度可作适当调整；
4. 写RESUME的之前要分析所申请职位、公司的要求，HR最想要知道的是什么，在RESUME中突出重点；
5. 面试过程中必须高度集中精神，揣摩对方意图，组织自己的语言；
6. 面试前夜需要：
   • 分析目标公司的行业特征；
   • 查看它的公众形象；
   • 根据预约时简单的谈话内容做些判断；
   • 事先准备好谈话重点。
7. 若面试失败，要及时客观总结；
8. 对自己的职场生涯要有战略规划，善于分许判断当前手头的工作哪些是对自己的将来有增值作用的；
9. 尽可能规避没有增值作用的工作;
10. 通常要找个好的工作，到主管级别的，三个月内正常；到了经理级别的，六个月内都正常.

老鲁职场谈 – 第一篇：求职概述 (ZT)

老鲁职场谈 – 第一篇：求职概述 (转自文学城)

谢谢网友的兴趣。“老鲁职场谈” 开始发表。可能有必要先说明一下，由于老鲁各方面的局限，老鲁的“职场谈” 最适用于从事科技行业中的销售，营销，研发，管理，技术支持，等工作。对于其它相关Professional Jobs，也可有借鉴作用。另外，老鲁中文打字实在太慢，而且有时词不达意。老鲁会尽量用中文，但有时需借用英文时，还请大家原谅。

老鲁的“职场谈” 是基于老鲁在以下几方面的经验及实践：
1．作为求职者。
2．作为直接用人的Hiring Manager。
3．作为Consultant，为客户招聘雇员。

第一篇：概述

Job hunting 是一个自我销售的过程，所有的marketing 和sales的方法都适用。这个过程包括：

1．首先要让别人知道你(Create awareness)。
2．然后要让别人对你有兴趣(Create preference) 。
3．进而要发现彼此的需要(Discover and understand needs) 。
4．当你做好前面三步后，你可能有了一个或几个可以继续进行下去的机会，为了充分有效的推进这些机会，你要建立并管理你的“funnel” 或“pipeline” 。以后会有专门的篇幅来介绍。
5．对于每一个放进Funnel的机会，你要进行自我销售，也就是把自己的知识，技能，经验等，解释为可以满足雇主需求的价值(Match and sell your value to fulfill their needs) 。
6．对于一个具体的机会而言，如果前面的步骤进行成功，你和雇主就会提出Offer, 于是你们进入谈判阶段。这中间你们可能会再重复第四部，第五步和第六步，顺利的话，雇主可能会重新出Offer。当然，雇主也可能会建持，甚至撤销最初的Offer。
7．最后的决定权在你手中。注意，你还可能有其它的机会(Funnel) ，你可着情决定：接受或拒绝这个Offer，或继续谈判(Negotiation or counter-offer) 。

请注意老鲁没有用常用的词汇(发简历，电话INTERVIEW，ON SITE INTERVIEW，等) 来描述这个过程，因为那些只让你关注了这些形式，而忽略了最本质的事情：价值的互补。

找工作的过程按照各人情况(经历，行业，地域，要求等)不同，有不同的方法。一般而言，可能有如下几种情形：
1．你找工作 – 这可能是最普遍的情况。你投简历，参加召聘会，想方设法让别人了解你。
2．工作找你 – 当你在某一领域有了一定的经验，甚至影响，工作会来找你。猎头公司会通过某种渠道与你联系，把你推销给他们的客户，即雇主。
3．为了你而创造一个工作 – 这种情况很少，只适用于某些高级人才，但在高级人才市场中并不少见。老鲁就经历过。在这种情况下，雇主和你有了充分的沟通，双方对于彼此的需求和发展方向有了很好的了解，雇主可能会在公司内部进行资源重组，来创造可以充分利用你的专长来帮助公司发展，也满 足你的发展方向的新工作。

同时，雇主的性质也决定了他们在招聘雇员时的行为。作为求职者，你必须对此有所了解，可以帮助你更好的决定哪些公司可能更适合于你，或哪些公司可能跟对你感兴趣。公司的规模和公司的属性是两个很基本的决定因素。年营业额$1B的公司与$10M的一定不同， 上市公司与私营企业也一定不同。这些看似很“大” 的事情好像与你要找的一个工程师的工作相关不大，其实不然。公司的性质不同使得雇主的决策过程不同。付你$80K的年薪在CISCO或HP只是一种制度，但在$10M的小公司里却是一项“战略投资” 而需要CEO，PRESIDENT，甚至董事会决定。

还有一点是与文化相关的。我们中国文化相对比较被动与顺从于权威，体现在求职上就是对雇主，面试的经理，洋人等有一种畏惧心理。这些心理在“职场生涯” 大家的种种疑问，疑虑，和某些不实际的推断中有充分的体现。这些心理或多或少，甚至在不自觉中影响了你的自信，影响了你在面试时的表现，或使得你患得患失，不能正确判断自己的价值，而没有达到你原本可以达到的结果。你需要把自己放在一个完全平等的立场上来 看待求职的过程，你才能更好的表现“真我” ，也才会赢得对方的敬重，而敬重是对方决定聘用你并且将来有一个良好工作关系的前提。

最后，也是很重要的一点，就是要真实。简历中的内容要真实，电话或面试是的交流也要真实。真实的最终受益者是你。这点可能和我们在国内的习惯有些区别，在国内对于夸张，含糊其词，模棱两可等的宽容和接受程度要比北美大得多。

关于以上，老鲁会在以后的篇幅中涉及。

文章来源: 老鲁 于 2006-05-31 21:12:53

PS: funnel直译是漏斗的意思. counter-offer不知道应该怎么翻译好，意思是说当你已经有了一个offer, 别的公司为了争取你会提出一个更好地offer，比如，HR会打电话给你说，Will you consider if we count-offer you? 说明你已经炙手可热了，恭喜恭喜

老鲁职场谈 – 第二篇：High Impact Resume (简历, ZT)

转贴：

老鲁职场谈 – 第二篇：High Impact Resume (简历)第二篇：简历(High Impact Resume)

前面谈到对大多数求职者而言，第一步是要Create awareness, 即要让雇主知道有你(你的经验，你的技能，你的知识) 这样一个人在市场上。而简历就是一种最常用的，甚至必不可少的工具。而且在最开始的时候，它可能是让别人了解你的唯一的方法，因此你的求职的成功的第一步是一份“High impact resume” 。

Bill Stinnett有一本书<>，其中的主题就是“If you want to catch a fish, you must think like a fish.” 这句话在很多场合都适用。

设想你是一个RECRUITER，甚至你就是一个HIRING MANAGER，你要聘请一位IC DESIGN ENGINEER，你将怎样做呢？你去monster.com或careerbuilder.com，把你的SEARCH CRITERIA 输进区，你得到了200个符合你要求的简利，你怎样从这200个人中决定进行下一步呢？你基本上只是快速的扫几眼每份简利，把那些你觉得有可能的简利放在记录中，准备进一步联系，而把其它的PASS掉。这是非常现实的。但那些被PASS掉的就LESS CAPABLE 或LESS FIT吗？答案当然不完全是。

现在你是一个候选者，你怎样尽可能地扩大被RECRUITER看到并不被PASS掉的几率呢？

其实，HR只有大约十秒钟的时间来“看” 一分简历，如果在十秒钟之内你的简历没有引起他/她的兴趣，你就被“刷” 掉了。因此在写简历时，就要把自己放在读简历的人的位置上，让你的简历在很短的时间里就能抓住别人的兴趣。以下几点是经过实践检验的方法：

1．无论你有多么丰富的经验和阅历，把你的简历限制在一页之内。尽管现在大都是电子版本，也没有人愿意看冗长琐碎的简历。请相信老鲁：越是业绩丰富的求职者，越能看到他/她所做的工作对于全局的影响，体现在简历上就是能越好的概括。大家有时唯恐漏掉自己某一方面的技能或特长，把很多细节加进去，反而影响了阅读者关注在你的主要的经验。阅读简历的人其实更关注的是你做过什么，在哪里做的，结果如何，而非你自己总结的技能。

2．如此就使得你写进去的每一句话都格外珍贵，要仔细提炼，让阅读者一下就能明白。对于大多数有几年工作经历的朋友，老鲁建议的简历应包含的内容：姓名，联系方法(电话，E-MAIL等) ，可以有不超过五行字的HIGHLIGHT(最好是业绩，也可以是针对某行业或某个具体职位的QUALIFICATION总结) ，其余的主体内容是介绍你的经验，最后是你的教育背景或学历。如果你是与职业相关的行业学会的FELLOW (如IEEE)，也可加进去。

3．好的简历(HIGH IMPACT RESUME) 的特点就是“无废话” 。老鲁不建意写进简历中任何与你的经历和成就不相关的内容，包括：性别，年龄，婚姻状况，家庭信息，个人爱好，薪酬信息，学习的课程(刚出校门的学生除外) 。另外，老鲁最认为是“废话” 的就是普遍存在于大家简历中的“Reference available upon request” 。

4．对于有五年一上工作经验，做出过Highly Visible的业绩，或已进入管理层的朋友，他/她的简历可以用更多的文字来描述业绩(ACHIEVEMENTS) 。可以压缩其它段落，但仍建意把整个简历限制在一页之内。

5．对于每一项业绩或工作职责，最好用“BULLET ” 的形式。每一个内容一个BULLET，每一个内容都以一个动词开始。注意要用事实(SOLID DATA) 来说话，尽可能的用数据，而不用形容词。对比以下两个句子，优劣不言而喻：1).Managed product life cycle and launched 2 new products which generated $10M extra revenue. 2).I managed product life cycle and introduced new products to market and achieved very good revenue results.

6．对于每一个BULLET，你都要准备好一个STORY (建议写下来)，以便在面试时被问到时能够引用，而这些STORY都有事实可以BACK UP。对于每一段工作经历和每一个与之相关的业绩，你都有REFERENCE (尽关你此时不必让雇主知道) 或事实(SOLID DATA) 来支持。

7. 由于现在多用KEY WORD SEARCH，你在你的简历中的不同地方要尽可能的用上你的行业和你的相关职位的KEY WORDS，这样才能增大你的简历被SEARCH到的几率。但同时要注意，最关键的还是要让读你简历的人对你了解，觉得你的经历和业绩可信并有兴趣。

8．简历写好后要反复朗读，自己仔细体会。最好请别人帮助检查，看有无拼写错误，修辞错误，语法错误；看句子是否通畅，有否词不达意，有否使人产生厌倦的重复用词；整体结构如何，是否看起来PROFESSIONAL。

今天先写到这里，后面几天要忙一些，可能要过一周后再写。以后几篇的内容是：

怎样给自己在市场中定位
怎样MARKET自己

待续

PS: BULLET 是说将要点用1，2，3 或a, b, c 的形式排列，这样比较整齐，可读性强。
又：文中的错别字没有修改，大家能看明白就好。